Som led i strategien om at udbrede teknologiførende analysesystemer til landbrugs- og fødevaresektoren globalt, har Q-Interline A/S nu passeret en vigtig milepæl med etableringen af et datterselskab i USA. Virksomheden er således klar til at indtage et af verdens absolut største markeder for landbrug, fødevare- og mejeriproduktion.
-Vi har aktivt bearbejdet markedet gennem de sidste to år og har opbygget et bredt markedskendskab, et uvurderligt netværk og en solid pipeline, som danner et godt udgangspunkt for vores etablering af eget selskab nu, fortæller Sales Director, Søren Wiborg.
Kolossalt potentiale for både in-line og at-line analyseløsninger
Q-Interline har igennem mere end 10 år leveret in-line og laboratorie-instrumenter til en af USA’s største smørproducenter beliggende i Wisconsin.
-Det er en kunde, som Q-Interline igennem alle årene har haft et tæt samarbejde med. Her er der potentiale for mere forretning med etablering af vores lokale kontor og et stærkt team af kompetente medarbejdere i USA. Derudover vil det være nemmere at vinde andre smørproducenter som kunder, siger Søren Wiborg videre.
Alene på smørproduktion bliver der i USA årligt produceret omtrent lige så meget smør som i Frankrig og Tyskland tilsammen.
Produktionsvolumen i USA medfører et kolossalt stort potentiale for Q-Interlines in-line løsning til optimering af produktionen, og for at kunderne kan udnytte råvarerne bedre og spare ressourcer uden at gå på kompromis med produktkvaliteten.
USA har fx verdens største produktion af mozzarella, hvilket Q-Interline har stor erfaring med at måle in-line fra førende europæiske producenter.
Plantebaserede fødevarer og udnyttelse af alle dele af råvarerne, som betyder nye typer af produkter inden for fødevareingredienser, er en hurtigt voksende industri i USA.
Med Q-Interlines unikke DairyQuant GO løsning, der er særdeles velegnet til at måle plantebaserede produkter, er der et kæmpe potentiale også inden for dette segment.
I USA bliver der ligeledes produceret mange specielle oste og andre fødevarer, og kvalitet er en afgørende faktor – ikke kun volumen. Produktet skal smage ens hver gang og være af højeste kvalitet. Det er et land, hvor der ikke sjældent bliver holdt konkurrencer om bedste ost eller andre fødevaretyper.
Q-Interlines Quant-systemet, der har samme teknologi og basisinstrument til alle typer af målinger og både til laboratoriemålinger og til måling direkte i produktionen, rammer hele det amerikanske fødevaremarked både vertikalt og horisontalt, og kan give stor værdi for såvel giganter som for mellemstore producenter.
Store afstande i USA er kun en fordel
De store afstande i USA gør det endnu mere attraktivt med Q-Interlines vedligeholdelsesfrie instrumenter og muligheden for remote installation og løbende overvågning.
Løsningerne kræver ikke planlagt servicebesøg eller årligt vedligehold og sparer dermed kunderne mange penge på serviceaftaler. De slipper også for at vente på servicebesøg og forsinket produktionen til følge, hvilket kan være en stor omkostning. Q-Interlines instrumenter kan køre i årevis uden årligt service eller udskiftning af NIR-lamper.
Boots on the ground
Det er afgørende at være tæt på kunderne både mht. tidszoner, kulturforståelse og forståelse af markedsdynamikker. Processen er allerede startet med at finde lokale medarbejdere, der skal sidde placeret på et kontor i ”America’s Dairyland”, Wisconsin.
-Læring fra etablering af vores datterselskaber i Tyskland og Frankrig viser, at vi fra starten skal ansætte et team med flere dygtige medarbejdere, der kan komplementere hinanden og accelerere udviklingen af selskabet, siger han videre og afslutter:
-Vi er også godt i gang med at finde præcis lokation for vores kontor og etablere de nødvendige forhold for at få en god start med det nye selskab.
Etableringen af Q-Interline Inc. er sket i tæt samarbejde med Dansk Industri og den officielle virksomhedsadresse for Q-Interline Inc. er midlertidigt hos Q-Interlines advokat i New York.
Udover datterselskabet i USA har Q-Interline allerede datterselskab og kontor i hhv. Tyskland og Frankrig.
